Manfaat Sistem Franchise

Sebuah franchisee mendapat kesempatan untuk memiliki sebuah usaha kecil yang relatif cepat, dan, karena identifikasi dengan produk yang sudah mapan dan nama merek, waralaba sering menunjukkan lebih cepat dari bisnis independen. Namun, gerai waralaba yang paling baru belum balik modal selama setidaknya enam sampai delapan belas bulan.
Franchisee juga memperoleh manfaat dari pengalaman bisnis franchisor. Bahkan, pengalaman adalah inti dari apa franchisee yang membeli dari franchisor. Banyak pengusaha masuk ke bisnis sendiri dan membuat kesalahan yang  banyak.

 

Dalam memulai bisnis, pemilik bisnis baru tidak boleh membuat banyak kesalahan. Dalam pengaturan waralaba, franchisor telah bekerja dengan cara trial-error dan dan franchisee mendapatkan keuntungan dari pengalaman itu. Seorang franchisor telah menggunakan kurva belajar dan dapat berbagi dengan franchisee rahasia sukses mereka dalam industri tersebut. “Seorang franchisor yang besar telah mengembangkan semua yang anda butuhkan untuk memulai bisnis,” kata Lori Kiser-Block, presiden perusahaan konsultan waralaba. “Mereka telah mengembangkan sistem pemasaran, sistem pelatihan dan operasi, merek, dan alat pemasaran yang anda butuhkan, mereka telah membuat semua kesalahan untuk anda..”

 

Bagi pengusaha  yang pertama kali masuk ke dalam model bisnis dengan track record yang sudah terbukti merupakan  cara paling aman untuk memiliki sebuah bisnis, Namun, setiap franchisee potensial harus mempertimbangan jawaban atas pertanyaan penting? Apa yang dapat waralaba lakukan untuk saya yang saya tidak bisa melakukannya sendiri” Jawaban atas pertanyaan ini tergantung pada situasi tertentu dari seseorang dan memerlukan evaluasi yang sistematis dari peluang waralaba. Franchisee sering mengutip keuntungan sebagai berikut:

 

SEBUAH SISTEM BISNIS
Salah satu manfaat terbesar dari membeli franchise adalah mendapatkan akses ke sistem bisnis yang memiliki catatan terbukti sukses. Dalam banyak kasus, sistem bisnis yang franchisor memberikan franchisee memungkinkan untuk mendapatkan bisnis mereka dan berjalan lebih cepat daripada jika mereka telah mencoba untuk memulai mereka sendiri.

 

PELATIHAN DAN DUKUNGAN MANAGEMEN
Waralaba ingin memberikan franchisee kesempatan yang lebih besar untuk sukses dari bisnis independen dan menawarkan program pelatihan manajemen kepada franchisee sebelum membuka outlet baru. Banyak franchisors, terutama yang mapan, juga menyediakan  pelatihan dan jasa konsultasi. Layanan ini sangat penting karena sebagian besar franchisor tidak memerlukan franchisee pengalaman dalam bisnis ini. Program-program ini mengajarkan franchisee rincian yang mereka perlu tahu untuk operasi sehari-hari serta nuansa menjalankan usaha mereka hingga berhasil.
Program pelatihan sering melibatkan baik kelas dan tempat instruksi untuk mengajar waralaba operasi dasar bisnis. Sebelum memulai operasi, waralaba McDonald menghabiskan 14 hari di Illinois di Universitas Hamburger, yang mana mereka belajar segala sesuatu dari cara mengikis panggangan benar untuk unsur-unsur penting dari mengelola bisnis dengan visibilitas tinggi dan masyarakat potensi keuntungan yang besar. Franchisee MAACO menghabiskan empat minggu di kantor pusat perusahaan menggali satu set lima volume manual operasi dan belajar untuk menjalankan sebuah toko auto service, dan franchise Ben & Jerry Homemade belajar di Scoop University, di kantor pusat perusahaan di Burlington, Vermont, singkatnya setelah Adam Wyatt lulus dari University of Kentucky, ia membeli waralaba Wing Zone, jaringan toko pengiriman sayap kerbau, dengan bantuan pembiayaan dari orang tuanya dan menghadiri 14-hari pelatihan perusahaan program, di mana ia mengambil kelas dan bekerja di sebuah perusahaan yang memiliki jaringan toko yang luas.
Untuk memastikan kesuksesan franchisee, franchisor banyak melengkapi start-up program pelatihan mereka dengan instruksi berkelanjutan dan dukungan. Misalnya, Ben & Jerry mengirimkan pelatih regional untuk lokasi waralaba baru untuk pelatihan tambahan sebelum mereka membuka toko mereka.
Daya Tarik Nama Merek
Sebuah franchisee berlisensi membeli hak untuk menggunakan nama merek yang dikenal secara nasional dan diiklankan untuk produk atau jasa. Dengan demikian, franchisee memiliki keuntungan mengidentifikasi bisnis dengan merek dagang yang diakui secara luas, yang menyediakan banyak kekuasaan menggambar, terutama untuk sistem waralaba yang didirikan. Pelanggan mengenali merek dagang mengidentifikasi, simbol-simbol standar, desain toko, dan produk-produk waralaba yang mapan. Karena fran ¬ chise Namanya pengakuan, waralaba yang baru saja membuka outlet mereka sering menemukan pasokan siap pelanggan yang ingin membeli produk atau jasa mereka. Pengusaha yang memulai bisnis mandiri mungkin harus bekerja selama bertahun-tahun dan menghabiskan ribuan dolar dalam iklan untuk membangun basis pelanggan dari ukuran setara.

Standar Kualitas Barang dan Jasa
Karena franchisee membeli lisensi untuk menjual produk atau jasa franchisor, dan juga menggunakan nama merek yang terkait, kualitas barang atau jasa yang dijual menentukan reputasi franchisor. Membangun reputasi yang baik dalam bisnis tidak tercapai dengan cepat, meskipun menghancurkan reputasi yang baik membutuhkan waktu sama sekali. Jika beberapa waralaba yang diizinkan untuk beroperasi pada tingkat bawah standar, citra seluruh rantai akan menderita kerusakan dapat diperbaiki, sehingga franchisor biasanya menuntut kepatuhan dengan standar seragam kualitas dan layanan di seluruh seluruh rantai. Dalam banyak kasus, franchisor melakukan pemeriksaan berkala dari fasilitas lokal untuk membantu dalam mempertahankan tingkat yang dapat diterima kinerja.
Menjaga kualitas adalah sangat penting bahwa pemilik waralaba yang paling mempertahankan hak untuk mengakhiri kontrak waralaba dan untuk membeli kembali stopkontak jika franchisee gagal untuk memenuhi standar yang ditetapkan.

Program Periklanan Nasional
Program periklanan yang efektif sangat penting untuk keberhasilan hampir semua operasi waralaba. Pemasaran produk nama merek atau layanan di wilayah geografis yang luas dan memerlukan kampanye iklan yang jauh dari jangkauannya. Sebuah program periklanan regional atau nasional menguntungkan semua franchisee, franchisor dan kebanyakan memiliki satu. Biasanya, kampanye iklan diatur dan dikendalikan oleh franchisor, franchisee tetapi benar-benar membayar untuk kampanye. Bahkan, sebuah laporan studi terbaru bahwa 79 persen pemilik waralaba memerlukan franchisee untuk berkontribusi pada dana iklan nasional (jumlahnya berkisar dari 1 sampai 5 persen dari penjualan, dan jumlah rata-rata 2 persen dari penjualan). Misalnya, franchisee Subway membayar 3,5 persen dari pendapatan kotor kepada Subway nasional advertis ¬ ing program. Dana ini dikumpulkan dan digunakan untuk program iklan kooperatif, yang memiliki dampak yang lebih daripada jika waralaba menghabiskan jumlah uang yang sama secara terpisah.
Banyak franchisor juga memerlukan franchisee untuk menghabiskan jumlah minimum pada iklan lokal. Bahkan, 41 persen dari pemilik waralaba waralaba membutuhkan mereka untuk berinvestasi dalam iklan lokal (sekali lagi, jumlah rata-rata 2 persen dari penjualan). Untuk membantu upaya nasional mereka iklan, baik Wendy dan Burger King memerlukan franchisee untuk menghabiskan setidaknya 3 persen dari penjualan kotor pada iklan lokal. Beberapa franchisor membantu franchisee dalam merancang dan memproduksi iklan lokal mereka. Banyak perusahaan membantu franchisee membuat rencana promosi dan memberikan siaran pers dan iklan untuk grand opening.

Bantuan keuangan
Pembelian waralaba bisa sama mahal (jika tidak lebih) dibandingkan meluncurkan sebuah bisnis independen. Suatu prinsip dasar waralaba adalah dengan menggunakan uang franchisee untuk mengembangkan usaha mereka, tetapi beberapa pemilik waralaba menyadari bahwa karena biaya awal telah mencapai tingkat tinggi, mereka harus menyediakan bantuan keuangan bagi franchisee. Bahkan, sebuah studi dari FRANdata, sebuah perusahaan riset waralaba, melaporkan bahwa 20 persen dari pemilik waralaba menawarkan pembiayaan langsung kepada franchisee mereka. Sistem waralaba kecil lebih mungkin untuk memberikan bantuan keuangan langsung kepada franchisee daripada yang lebih besar, pemilik waralaba lebih mapan. Selain itu, franchisor jarang memberikan pinjaman untuk memungkinkan franchisee untuk membayar biaya awal waralaba. Namun, setelah menempatkan franchisor calon franchisee yang cocok, mungkin menawarkan bantuan keuangan secara langsung calon yang memenuhi syarat di daerah tertentu, seperti membeli peralatan, persediaan, atau bahkan franchise fee.
Bantuan keuangan dari franchisor mengambil bentuk selain pinjaman langsung, sewa, atau kredit jangka pendek. Franchisor biasanya bersedia untuk membantu franchisee berkualitas dalam membangun ¬ ing hubungan dengan bank, pemberi pinjaman nonbank, dan sumber dana. Dukungan dan konektor dari franchisor meningkatkan posisi kredit waralaba karena pemberi pinjaman mengakui tingkat kegagalan rendah di antara waralaba didirikan. Misalnya, Papa John, franchise pizza, memiliki hubungan dengan 10 kreditur yang berbeda, dan kepada siapa mereka merujuk franchisee untuk mencari pendanaan.

Produk Terbukti dan Format Bisnis
Franchisee dasarnya membeli pengalaman franchisor dalam bentuk sistem bisnis. Seorang pemilik waralaba tidak harus membangun bisnis dari awal. Alih-alih dipaksa untuk hanya mengandalkan kemampuan pribadi untuk membangun bisnis dan menarik klien yang, franchisee dapat bergantung pada metode dan teknik dari bisnis yang mapan. Ini prosedur standar dan operasi-sangat meningkatkan peluang pemegang waralaba sukses dan menghindari jenis yang paling tidak efisien dari trial and error. Selain itu, franchisee tidak harus berjuang untuk mendapatkan pengakuan di pasar lokal sebanyak pemilik independen mungkin.

Daya Pembelian yang Tersentral
Sebuah keuntungan yang signifikan franchisee memiliki lebih dari seorang pemilik bisnis independen kecil adalah partisipasi dalam daya beli terpusat. Jika franchisor menjual barang dan pasokan ke franchisee (tidak semua lakukan), mereka dapat menyampaikan kepada franchisee penghematan biaya apapun dari diskon kuantitas mereka peroleh dengan membeli dalam volume. Sebagai contoh, tidak mungkin bahwa kecil, es krim independen bisa menandingi daya beli Baskin-Robbins dengan toko 5.800-plus ritel es krim. Dalam banyak kasus, skala ekonomi hanya menghalangi seorang pemilik bisnis independen dan bersaing dari head-to-head dengan operasi waralaba.

Pemilihan Tempat dan Perlindungan Teritorial
Sebuah lokasi yang tepat sangat penting untuk keberhasilan setiap usaha kecil, dan waralaba tidak terkecuali. Para ahli waralaba mempertimbangkan faktor yang paling penting dalam waralaba menjadi lokasi. Kadang-kadang, pengusaha menemukan bahwa menjadi berafiliasi dengan franchisor adalah cara terbaik untuk masuk ke lokasi utama. Banyak franchisor melakukan analisis untuk setiap outlet baru, termasuk pola lalu lintas meneliti, zonasi tata cara, aksesibilitas, dan populasi kepadatan. Meskipun memilih lokasi biasanya adalah tanggung jawab franchisee, beberapa waralaba mengontrol proses pemilihan lokasi. Stephen Rogers memutuskan untuk meninggalkan keluarga tn bisnis membeli franchise AAMCO transmisi layanan dan mengandalkan franchisor untuk memilih lokasi untuk pusat layanan karena dari pengalaman perusahaan dalam memilih lokasi utama untuk keluar. (AAMCO telah menjual waralaba sejak tahun 1963.). Bahkan ketika franchisee membuat lokasi keputusan franchisor berhak untuk menyetujui tempat akhir. Memilih lokasi yang cocok memerlukan analisis menyeluruh lokasi, termasuk studi pola lalu lintas, zonasi tata cara, aksesibilitas ¬ bility, kepadatan penduduk, dan demografi.
Beberapa franchisor menawarkan waralaba perlindungan teritorial, yang memberikan franchisee yang ada hak untuk distribusi eksklusif dari barang nama merek atau jasa dalam suatu wilayah geografis tertentu. Sebuah klausul seperti mendirikan zona pelindung yang melarang outlet lain dari franchise yang sama memberikan perlindungan yang signifikan franchisee dan keamanan. Ukuran wilayah franchisee bervariasi dari industri ke industri. Sebagai contoh, satu nasional restoran cepat saji tidak setuju untuk lisensi franchisee lain dalam satu mil dan satu-setengah dari lokasi yang ada, namun, satu es krim franchisor dan mendefinisikan wilayah franchisee-nya atas dasar penunjukan kode pos. Tujuan dari perlindungan ini adalah untuk mencegah invasi wilayah franchisee yang ada dan pengenceran yang menyertainya dari penjualan.
Seperti pasar yang ada dan telah menjadi semakin jenuh dengan outlet waralaba, penempatan gerai baru telah menjadi sumber friksi antara franchisor dan franchisee Sebelum menandatangani kontrak franchise, setiap calon franchisee harus tahu persis apa jenis perlindungan teritorial, jika ada,. Jaminan Franchisor.

Kesempatan Besar untuk Sukses
Investasi dalam waralaba tidak bebas risiko. Dalam setiap ada 200 dan 300 perusahaan baru memasuki pasar, dan tidak semua dari mereka bertahan hidup. Misalnya, 138 waralaba milik restoran menghadapi masa depan yang tidak menentu ketika mereka franchisor Bennigan yang mengajukan kebangkrutan. Meskipun mereka tidak lagi mendapat dukungan dari franchisor, pemilik restoran berusaha untuk tetap terbuka. Scott Shane, yang telah melakukan penelitian ekstensif pada kedua pengusaha dan waralaba, mengatakan bahwa tingkat kegagalan untuk sistem waralaba muda lebih tinggi dari yang lebih tua, yang lebih mapan.
Terlepas dari kenyataan bahwa waralaba tidak menawarkan jaminan keberhasilan, para ahli berpendapat bahwa fran ¬ chising kurang berisiko daripada membangun bisnis dari bawah ke atas. Tradisi keberhasilan waralaba dikaitkan dengan berbagai layanan, bantuan, pedoman, dan kom ¬ sistem bisnis franchisor menyediakan komprehensif. Statistik mengenai keberhasilan waralaba yang diberikan harus ditafsirkan dengan hati-hati, namun. Misalnya, kadang-kadang ketika franchise adalah dalam bahaya gagal, franchisor sering pembelian kembali atau berpindah lokasi outlet dan tidak melaporkannya sebagai kegagalan. Akibatnya, beberapa waralaba membanggakan pernah mengalami kegagalan.
Sebuah studi baru-baru ini melaporkan bahwa waralaba tingkat keberhasilan franchisee lebih tinggi ketika sistem waralaba:
• Membutuhkan franchisee untuk memiliki pengalaman industri sebelumnya.
• Membutuhkan franchisee untuk secara aktif mengelola toko mereka (tidak ada “absentee” pemilik).
• Telah membangun nama merek yang kuat.
• Menawarkan program pelatihan yang dirancang untuk meningkatkan pengetahuan franchisee dan keterampilan.

Risiko yang terlibat dalam pembelian franchise adalah dua arah: Keberhasilan atau kegagalan–tergantung pada kemampuan manajerial para franchisee dan motivasi dan pengalaman bisnis waralaba, sistem, dan dukungan. Banyak franchisee yakin bahwa waralaba telah menjadi kunci keberhasilan mereka dalam bisnis. Keberhasilan mereka adalah bukti dari sentimen umum bahwa waralaba menawarkan kesempatan untuk berada dalam bisnis / atau diri Anda sendiri tetapi tidak sendirian.

Leave a Reply

Your email address will not be published.